Risiken und Reaktionsstrategien für grenzüberschreitende Käufer unter der US-Einführung von reziproken Zöllen

创建于04.25

Andy Cui| Partner der Dacheng Qingdao Anwaltskanzlei

Ⅰ.Einführung

In letzter Zeit hat der eskalierende Zollkrieg, ausgelöst durch die US-Regierung, mehrere Herausforderungen für grenzüberschreitende Käufer mit sich gebracht, darunter steigende Importkosten, Risiken von Störungen in der Lieferkette und häufige rechtliche Auseinandersetzungen.

Dieser Artikel zielt darauf ab, einen systematischen rechtlichen Rahmen für Importeure in den USA und anderen Ländern bereitzustellen, um Risikokontrolle und Geschäftsstabilität während des Zollkriegs zu erreichen, durch Vertragsgestaltung, Risikoverteilung und Mechanismen zur Streitbeilegung.

Die unmittelbare Auswirkung des Zollkriegs liegt in den disruptiven Veränderungen der Kostenstrukturen. Wenn man US-Käufer betrachtet, die Waren aus China importieren, ist es so, dass, wenn ein Vertrag nicht ausdrücklich die Verantwortlichkeiten für Zollanpassungen zuweist, gemäß den International Commercial Terms 2020 (Incoterms® 2020) die Einfuhrzölle in der Regel vom Käufer getragen werden, es sei denn, es handelt sich um die Bedingungen Delivered Duty Paid (DDP).

Jedoch übersteigt die plötzliche Einführung von „gegenseitigen Zöllen“ bei weitem den Rahmen normaler kommerzieller Risiken, was zu gedrückten Gewinnmargen oder sogar Verlusten für Importeure führt. Noch kritischer ist, dass Kostendruck nachgelagert übertragen werden kann, was Kettenreaktionen entlang der Lieferkette auslöst – von chinesischen Exporteuren und Logistikdienstleistern bis hin zu US-Endverbrauchern, könnten alle Parteien aufgrund von Leistungshemmnissen mit rechtlichen Auseinandersetzungen konfrontiert werden.

Der Kern rechtlicher Streitigkeiten dreht sich um die Zuteilung von Tarifverpflichtungen und Mechanismen zur Anpassung der vertraglichen Leistung.

Der Schlüssel zu Reaktionsstrategien liegt im zukunftsorientierten Design von Vertragsbedingungen. Durch die Annahme von DDP-Bedingungen und die Einbettung dynamischer Anpassungsmechanismen (wie Preisverknüpfungsklauseln und Kostenbeteiligungsauslöser) können Importeure unkontrollierbare politische Variablen in quantifizierbare Leistungsbedingungen umwandeln.

Dieser Artikel analysiert vier zentrale Themen—„Zuteilung von Zollverpflichtungen“, „Wege zur verhandelten Lastenverteilung“, „Vertragsänderung und -beendigung“ und „Gestaltung von Zukunftsklauseln“—und integriert internationale Handelsregeln sowie praktische Erfahrungen, um Importeuren umsetzbare rechtliche Rahmenbedingungen und betriebliche Richtlinien bereitzustellen.

II. Wer trägt die auferlegten Zölle?

Die Zuteilung von Zollverpflichtungen im grenzüberschreitenden Einkauf ist das Kernproblem bei der Bewältigung der Risiken von auferlegten Zöllen. Ihre rechtliche Grundlage beruht hauptsächlich auf den ausdrücklichen vertraglichen Bedingungen und der Anwendung internationaler Handelsregeln. Importeure müssen die Haftungsgrenzen durch die folgenden drei Aspekte klären:

1. Die bestimmende Rolle der internationalen Handelsbedingungen

Gemäß den Internationalen Handelsbedingungen 2020 (Incoterms® 2020) wird die für die Einfuhrzölle verantwortliche Partei weitgehend durch den im Vertrag ausgewählten Handelsbegriff bestimmt.

Unter den 11 Handelsbedingungen, mit Ausnahme von Delivered Duty Paid (DDP), die ausdrücklich verlangen, dass der Verkäufer die Importabfertigung übernimmt und die Zölle im Bestimmungsland trägt, liegt die Verantwortung für Importzölle und damit verbundene Kosten bei allen anderen Bedingungen (z. B. FOB, EXW, CFR) standardmäßig beim Käufer. Zum Beispiel:

FOB (Frei an Bord): Der Verkäufer ist nur dafür verantwortlich, die Waren auf das vorgesehene Schiff zu laden, während der Käufer alle Kosten für den Transport, die Versicherung und die Zollabfertigung im Bestimmungshafen, einschließlich Zölle, trägt.
DDP (Geliefert verzollt): Der Verkäufer muss die Waren an den vom Käufer angegebenen Zielort liefern, die Importabfertigung abschließen und alle Steuern und Gebühren tragen, wodurch es der einzige Begriff ist, bei dem der Verkäufer die Einfuhrzölle übernimmt.

Allerdings, wenn der Vertrag spezielle Bestimmungen zur Änderung der Handelsbedingungen enthält, haben die vertraglichen Bedingungen Vorrang. Zum Beispiel, wenn der Vertrag FOB übernimmt, aber ausdrücklich angibt, dass „der Verkäufer zukünftige auferlegte Zölle trägt“, muss die vertragliche Klausel priorisiert werden.

2. Die Vorrangigkeit vertraglicher Klauseln

Unter plötzlichen Zollpolitik wird es entscheidend, ob der Vertrag eine Klausel zur „künftigen Zollanpassung“ enthält. Wenn der Vertrag ausdrücklich festlegt, dass „Zolländerungen im Importland von einer bestimmten Partei getragen werden“, hat diese Klausel Vorrang. Wenn eine solche Klausel nicht existiert, muss die Haftung basierend auf den Handelsbedingungen oder dem geltenden Recht interpretiert werden. Zwei häufige Streitfälle in der Praxis sind:

Unvorhergesehene hohe Gegenseitige Zölle: Wenn die USA 2025 „gegenseitige Zölle“ auf China erheben, die weit über den normalen Sätzen liegen, und der Vertrag solche politischen Risiken nicht anspricht, könnte der Käufer argumentieren, dass dies ein „Höhere Gewalt-Ereignis“ darstellt, um eine Haftungsumverteilung zu verlangen. Die chinesische Rechtsprechung betrachtet jedoch im Allgemeinen Zollanpassungen als kommerzielle Risiken.
Unklarheiten in Klauseln: Wenn der Vertrag vage angibt, dass „Tarife vom Käufer getragen werden“, ohne zu klären, ob zusätzliche Tarife enthalten sind, können interpretative Streitigkeiten entstehen. In solchen Fällen muss die Haftung basierend auf dem Zweck des Vertrags, den Handelsbedingungen, den transaktionalen Gepflogenheiten und dem geltenden Recht bestimmt werden.

3. Praktische betriebliche Empfehlungen

Importeure können Risiken proaktiv durch die folgenden Schritte verwalten:

(1) Notfallüberprüfung bestehender Verträge:

Überprüfen Sie, ob die Handelsbedingungen und Zollklauseln Szenarien wie „gegenseitige Zölle“ oder andere Zollanpassungen abdecken.
Wenn keine DDP-Bedingungen verwendet werden und der Beschaffungsvertrag die Aufteilung zusätzlicher Zölle nicht festlegt, muss der Käufer das Risiko von Zollanpassungen einkalkulieren.

(2) Kostenauswirkungsbewertung:

Berechnen Sie die Auswirkungen der auferlegten Zölle auf die Gewinnmargen (z. B. kann ein Zollsatz von 34 % die Kosten verdoppeln) und bewerten Sie die Nachhaltigkeit der Lieferkette.

(3) Verhandeln Sie Anpassungen oder beenden Sie den Vertrag:

Wenn der Vertrag Änderungen nicht verbietet, rufen Sie Artikel 543 des Bürgerlichen Gesetzbuchs auf, um mit dem Lieferanten eine Ergänzungsvereinbarung zu verhandeln, die ein gestaffeltes Verteilungsschema festlegt.

Wenn die Verhandlungen scheitern und die Kosten Auswirkungen ein Niveau von „grober Unfairness“ erreichen, versuchen Sie, die Doktrin der geänderten Umstände (Artikel 533 des Bürgerlichen Gesetzbuchs) anzuwenden, um ein Gericht oder ein Schiedsgericht zu bitten, den Vertrag anzupassen oder zu beenden. Es müssen jedoch ausreichende Beweise vorgelegt werden, um die Unvorhersehbarkeit der Erhebung von Zöllen und die Schwierigkeiten bei der Durchführung nachzuweisen.

Zusammenfassend muss die Zuteilung von Zollverpflichtungen auf vertraglichen Vereinbarungen basieren, ergänzt durch die gesetzlichen Regeln der Handelsbedingungen. Grenzüberschreitende Käufer sollten gleichzeitig Klauselprüfungen, Kostenberechnungen und Verhandlungsbemühungen durchführen, um die Haftungsgrenzen zu klären und zu vermeiden, durch plötzliche politische Änderungen in eine passive Position versetzt zu werden.

III. Können Zölle verhandelt und mit chinesischen Lieferanten geteilt werden?

Wenn grenzüberschreitende Käufer mit steigenden Kosten aufgrund von auferlegten Zöllen konfrontiert sind, erfordert die Frage, ob Zollbelastungen verhandelt und mit chinesischen Lieferanten geteilt werden können, eine umfassende Bewertung der vertraglichen Gültigkeit, rechtlicher Abhilfen und kommerzieller Machbarkeit. Die folgende Analyse basiert auf der Prämisse, dass der grenzüberschreitende Beschaffungsvertrag dem chinesischen Recht unterliegt und rechtliche Grundlagen, operative Strategien und Risikokontrolle abdeckt.

1. Rechtliche Machbarkeitsanalyse

(1) Vertragsänderungsmechanismus

Gemäß Artikel 543 des chinesischen Zivilgesetzbuches können vertragliche Bedingungen durch gegenseitige Vereinbarung geändert werden. Wenn beide Parteien zustimmen, das Verhältnis der Tarifaufteilung durch einen Ergänzungsvertrag anzupassen, sind solche Bedingungen rechtlich bindend. Praktische Überlegungen umfassen:

Schriftliche Form: Änderungen müssen in einem schriftlichen Ergänzungsvertrag klar dokumentiert werden, um Streitigkeiten über mündliche Vereinbarungen zu vermeiden.
Klauselspezifität: Definieren Sie klar das Anteilverhältnis, Anpassungsauslöser (z.B. Tariferhöhungen über 10%) und Methoden zur Streitbeilegung.

(2) Anwendbarkeit der Doktrin der geänderten Umstände

Wenn die Verhandlungen scheitern, können Importeure die Doktrin der geänderten Umstände gemäß Artikel 533 des Bürgerlichen Gesetzbuchs anrufen, um von einem Gericht oder einem Schiedsgericht Vertragsanpassungen zu beantragen. Dies erfordert die Erfüllung von drei wesentlichen Bedingungen:

Unvorhersehbarkeit: Die Tarifauferlegungspolitik wurde nach der Vertragsbildung erlassen und konnte durch kommerzielle Voraussicht nicht vernünftigerweise vorhergesehen werden.
Große Ungerechtigkeit: Die Tariferhöhung führt dazu, dass die Leistungskosten die angemessenen Erwartungen erheblich übersteigen (z. B. Kostensteigerungen, die 30 % des Vertragswerts übersteigen).
Ursache: Der Kostenanstieg resultiert direkt aus der Tarifpolitik, nicht aus kommerziellen Risiken wie Markpreisschwankungen.

Hinweis: Die Rechtsprechung betrachtet Tarifanpassungen im Kontext normalisierter Handelskonflikte allgemein als „vorhersehbare kommerzielle Risiken.“ Importeure müssen substantielle Beweise vorlegen, um die Plötzlichkeit der Maßnahme und die Schwierigkeiten bei der Durchführung nachzuweisen.

2. Praktische betriebliche Empfehlungen

(1) Verhandlungsstrategien und Datenunterstützung

Kostenquantifizierung: Stellen Sie Zollquittungen, Gewinnberichte und andere Daten zur Verfügung, um die Auswirkungen von Zöllen auf die Gewinnmargen zu demonstrieren (z. B. Verdopplung der Kosten, die zu Verlusten führt).
Phasenlösungen: Schlagen Sie dynamische Teilungsverhältnisse vor (z. B. 70 % zunächst vom Käufer getragen, danach vierteljährlich angepasst), um den Widerstand der Lieferanten zu verringern.

(2) Kernklauselgestaltung für ergänzende Vereinbarungen

Sharing Ratio: Definieren Sie eine Berechnungsformel.
Trigger-Mechanismus: Setzen Sie einen Schwellenwert für die Tariferhöhung (z. B. 10 %), ab dem die Neuverhandlung automatisch eingeleitet wird.
Streitbeilegung: Bevorzugen Sie neutrale Schiedsstellen (z. B. Chinesische Internationale Wirtschafts- und Handels-Schiedsgerichtskommission (CIETAC) oder Internationale Handelskammer (ICC)), um Zuständigkeitskonflikte in grenzüberschreitenden Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden.

(3) Risikominderungs-Klauseln

Rückwirkende Klauseln: Bestimmen, dass die Parteien im Falle einer Senkung der Tarife die zuvor geteilten Kosten anteilig zurückerstatten.
Zahlungsverknüpfungsmechanismus: Teilzahlungen bis nach der Zollabfertigung verzögern, um die Risikoteilungsverpflichtungen in Einklang zu bringen.

3. Risiko Warnungen und Gegenmaßnahmen

(1) Risiko der Ablehnung durch den Lieferanten

Wenn der Lieferant eine starke Verhandlungsmacht oder eine geringe Substituierbarkeit in der Lieferkette hat, kann er sich weigern, Kosten zu teilen. In solchen Fällen bewerten:

Alternative Kosten: Berechnen Sie die Machbarkeit eines Wechsels zu neuen Lieferanten oder die Anpassung von Geschäftsmodellen (z. B. Entrepot-Handel).
Langfristige Beziehungsbilanz: Bieten Sie Kaufvolumenverpflichtungen oder verlängerte Zahlungsbedingungen an, um Zugeständnisse zu sichern und Unterbrechungen in der Lieferkette zu vermeiden.

(2) Anforderungen an die Beweissicherung

Um die Doktrin der geänderten Umstände anzuwenden, muss eine vollständige Beweiskette vorgelegt werden, einschließlich:

Eine zeitliche Vergleich zwischen der Ausstellung von Zollpolitik und der Vertragsbildung.
Ein quantitativer Analysebericht über Kostenwirkungen.
Schriftliche Verhandlungsprotokolle (z. B. E-Mails, Sitzungsprotokolle).

4. Kernlogik der Verhandlungsstrategien

Vertragszentrierter Ansatz: Priorisieren Sie Verhandlungen basierend auf bestehenden vertraglichen Bedingungen anstelle von sofortigen rechtlichen Schritten.

Datengetriebenes Verhandeln: Verwenden Sie objektive Daten, um Leistungsprobleme aufzuzeigen und die Überzeugungskraft zu erhöhen.

Risikoteilungsorientierung: Vermeiden Sie einseitige Kostenverlagerungen; streben Sie ausgewogene Interessen an, um kooperative Beziehungen aufrechtzuerhalten.

IV. Wie man bestehende Verträge ändert oder kündigt?

Wenn grenzüberschreitende Käufer mit erheblichen Kostensteigerungen aufgrund auferlegter Zölle konfrontiert sind, erfordert die Änderung oder Beendigung von Verträgen eine sorgfältige Auswahl der vertraglichen Gültigkeit und rechtlichen Mittel. Die folgenden Hinweise werden unter der Prämisse gegeben, dass der grenzüberschreitende Beschaffungsvertrag dem chinesischen Recht unterliegt, und decken rechtliche Grundlagen, operative Wege und praktische Empfehlungen ab.

1. Rechtliche Wege zur Vertragsänderung

(1) Änderung durch gegenseitige Vereinbarung

Verhandeln Sie mit chinesischen Lieferanten über die Verschiebung von Liefer- und Zahlungsbedingungen, Überwachung der nachfolgenden Handelsverhandlungen zwischen den USA und China

Vor dem Hintergrund hochgradig unsicherer Zollpolitik könnten Importeure proaktiv vorschlagen, mit chinesischen Lieferanten zu verhandeln, um den Zeitplan für die vertragliche Leistung vorübergehend anzupassen. Dies kann durch schriftliche Ergänzungsvereinbarungen formalisiert werden, die verschobene Liefertermine und verlängerte Zahlungsbedingungen festlegen, wodurch beiden Parteien Pufferzeit gesichert wird, um die nachfolgenden Entwicklungen in den Handelsverhandlungen zwischen den USA und China zu überwachen.

Betriebsanleitungen:

Rechtsgrundlage: Nach Artikel 543 des Bürgerlichen Gesetzbuchs können die Parteien einvernehmlich durch einen schriftlichen Ergänzungsvertrag die Fristen für die Vertragserfüllung ändern, wobei angepasste Liefertermine, Zahlungsmeilensteine und Haftungsausschlüsse festgelegt werden. Wenn der Lieferant zustimmt, die Erfüllung zu verschieben, sollte eine „Abwartefrist“ (z. B. 3-6 Monate) einbezogen werden, während der die Erfüllungspflichten ausgesetzt sind, während die Gültigkeit des Vertrags gewahrt bleibt. Wenn die Verhandlungen scheitern oder Zölle bestehen bleiben, treten die ursprünglichen Bedingungen wieder in Kraft oder es werden andere Risikoteilungsmechanismen ausgelöst.

Kommerzielle Machbarkeit:

Kostenabsicherung: Während der Verschiebung können Importeure teilweise Vorauszahlungen zurückhalten, um Mittel für die Tarifabsicherung oder alternative Lieferketten bereitzustellen, wodurch der Druck auf den Cashflow verringert wird.

Beziehungserhaltung: Bieten Sie Ausgleichsbedingungen (z. B. Verpflichtungen zur zukünftigen Bestellmenge oder verlängerte Partnerschaftsdauer) an, um die Zusammenarbeit mit Lieferanten zu fördern.

Risikokontrolle:

Trigger-Mechanismus: Fügen Sie eine „automatische Wiederherstellungs-Klausel“ ein, z. B. „Wenn die USA und China bis [Monat/Jahr] eine Vereinbarung zur Zollsenkung erreichen, gelten die ursprünglichen Bedingungen; andernfalls aktivieren Sie die Kostenbeteiligung oder die Kündigung.“

Beweissicherung: Offizielle Verhandlungsäußerungen, Branchenanalysen usw. als Entscheidungsgrundlage für die "Abwarten-und-Sehen"-Phase aufbewahren, um Streitigkeiten zu vermeiden.

Kernwert: Diese Strategie wandelt politische Unsicherheit in eine kontrollierte Übergangsregelung um, indem sie „Zeit gegen Raum tauscht“, einseitige Verletzungsrisiken vermeidet und gleichzeitig beiden Parteien Flexibilität bewahrt, um sich an zukünftige Entwicklungen anzupassen.

(2) Anwendung der Doktrin der geänderten Umstände

Wenn die Verhandlungen scheitern, rufen Sie die Doktrin der geänderten Umstände gemäß Artikel 533 des Bürgerlichen Gesetzbuchs auf, um eine Vertragsänderung oder -beendigung durch ein Gericht oder ein Schiedsgericht zu beantragen. Die Doktrin erfordert die Erfüllung der folgenden Bedingungen:

Unvorhersehbarkeit: Die Zollverhängungspolitik wurde nach Vertragsabschluss erlassen und konnte nicht vernünftigerweise vorhergesehen werden.
Große Ungerechtigkeit: Die Leistungskosten übersteigen erheblich die angemessenen Erwartungen (z. B. Kostensteigerungen, die 30 % des Vertragswerts überschreiten).
Ursache: Der Kostenanstieg wird direkt durch die Tarifpolitik verursacht, nicht durch kommerzielle Risiken wie Marktfluktuationen.

Hinweis: Die Rechtsprechung betrachtet Tarifanpassungen im Kontext normalisierter Handelskonflikte allgemein als vorhersehbare kommerzielle Risiken. Die Antragsteller müssen substantielle Beweise vorlegen, um Unvorhersehbarkeit und Härte nachzuweisen.

(3) Kann höhere Gewalt invoked werden, um die Leistung zu verzögern oder den Vertrag zu kündigen?

Artikel 180(2) des chinesischen Zivilgesetzbuches definiert höhere Gewalt als unvorhersehbare, unvermeidbare und unüberwindbare objektive Umstände. Die „gegenseitigen Zölle“ und Handelschutzmaßnahmen der USA werden von chinesischen Gerichten oder Schiedsgerichten wahrscheinlich nicht als „unvorhersehbar“ oder „unüberwindbar“ angesehen. Daher können sie nicht als höhere Gewalt eingestuft werden, um eine verzögerte Leistung oder Kündigung zu rechtfertigen.

2. Gesetzliche und vertragliche Bedingungen für die Kündigung(1) Vertragliche Kündigungsrechte

Wenn der Vertrag eine „Klausel zur Beendigung bei Änderungen der Richtlinien“ enthält (z. B. „eine der Parteien kann kündigen, wenn die Zölle des Importlandes um mehr als X% steigen“), muss der Importeur:

Strikte Verfahrenskonformität: Schriftliche Mitteilung ausstellen und Nachweis über die Zustellung aufbewahren (z. B. E-Mail-Quittungen, Sendungsverfolgungsunterlagen).
Trigger-Verifizierung: Stellen Sie sicher, dass die Tariferhöhung die vertragliche Schwelle erfüllt.

(2) Gesetzliches Recht zur Kündigung

Unter Artikel 563 des Bürgerlichen Gesetzbuchs kann der Importeur den Vertrag kündigen, wenn die Erhebung von Zöllen den Zweck des Vertrags unmöglich macht (z. B. wenn sich die Kosten verdoppeln und die wirtschaftliche Tragfähigkeit beseitigt wird). Sie müssen jedoch nachweisen:

Fundamentaler Verstoß oder Verlust der Grundlage: Der Lieferant hat nicht geleistet, oder politische Änderungen haben die Grundlage des Vertrags zerstört.
Irremediabilität: Keine alternativen Lösungen (z. B. Preisänderungen oder Teillieferungen) können die Leistungsfähigkeit wiederherstellen.

3. Praktische betriebliche Empfehlungen

 (1) Priorisieren Sie Verhandlungen und Beweissicherung

Formelle Verhandlungsprotokolle: Dokumentieren Sie Verhandlungen durch Sitzungsprotokolle und schriftliche Korrespondenz, um die Bemühungen zur Minderung von Verlusten zu belegen.
Vollständige Beweiskette: Sammeln Sie Tarifpolitikdokumente, Kostenberechnungen und Lieferantenkommunikationen als Beweis für geänderte Umstände oder Frustration des Zwecks.

(2) Risikobewertung vor der Kündigung

Strafklauseln: Überprüfen Sie, ob der Vertrag Strafen für die einseitige Kündigung vorsieht, und wägen Sie die Kosten gegen die Tarifverluste ab.
Lieferkettenalternativen: Berechnen Sie die Zeit und die Kosten für die Beschaffung neuer Lieferanten oder die Anpassung von Lieferketten, um betriebliche Störungen zu vermeiden.

4. Kernlogik zur Risikominderung

Die Änderung oder Beendigung muss auf vertraglichen Bedingungen basieren und mit rechtlichen Vorschriften sowie kommerziellen Realitäten integriert sein. Käufer sollten zunächst die Kostenaufteilung durch ergänzende Vereinbarungen verhandeln und rechtliche Mittel nur in Anspruch nehmen, wenn die Verhandlungen scheitern und die Kosten eine „grobe Unbilligkeit“ oder „Frustration des Zwecks“ erreichen. Die Einbettung dynamischer Kündigungsklauseln und Preisänderungsmechanismen in zukünftige Verträge ist eine langfristige Strategie zur Minderung ähnlicher Risiken.

Wenn der Vertrag dem Common Law unterliegt (z. B. englischem oder US-Recht), ziehen Sie in Betracht, Doktrinen wie „kommerzielle Unmöglichkeit“ oder „Zweckverfehlung“ anzuführen, um eine Ausnahme zu beantragen.

V. Gestaltung der zukünftigen Tarifklausel für grenzüberschreitende Beschaffungsverträge

Um Leistungsrisiken, die durch plötzliche Änderungen der Zollpolitik verursacht werden, zu begegnen, müssen grenzüberschreitende Käufer verfeinerte und zukunftsorientierte Klauseln in zukünftige Verträge einfügen. Durch die Zuweisung von Verantwortlichkeiten, die Einrichtung dynamischer Anpassungsmechanismen und die Absicherung von Risiken kann ein widerstandsfähigerer vertraglicher Rahmen geschaffen werden. Die folgenden Hinweise basieren auf dem chinesischen Recht und decken das Design von Kernklauseln sowie die praktische Umsetzung ab.

1. Kernklausel-Design

(1) Mechanismus zur Zuteilung von Zollverpflichtungen

Handelsbedingungen auswählen: Priorisieren Sie die Bedingungen "Geliefert verzollt" (DDP), um die Verpflichtungen zur Importabfertigung und die Zollkosten auf den Lieferanten zu übertragen.

Wenn Käufer-Haftungsbedingungen verwendet werden (z. B. FOB, EXW), fügen Sie „Zollanpassungsklauseln“ hinzu, wie z. B.: „Wenn das importierende Land zusätzliche Zölle (einschließlich Vergeltungszölle) erhebt, wird jeder Überschuss über den ursprünglichen Satz von beiden Parteien zu einem [festgelegten Verhältnis] geteilt.“

Schichtweise Haftungsverteilung: Unterscheiden Sie zwischen Basistarifen (die unter den Standard-Handelsbedingungen anfallen) und zusätzlichen Tarifen (z. B. Gegenseitige Tarife). Klären Sie die Verteilungsschlüssel oder Verhandlungsmechanismen für Letztere.

 (2) Dynamischer Anpassungsmechanismus

Preisverknüpfungsklausel: Legen Sie dynamische Verknüpfungen zwischen Tarifraten und Vertragspreisen fest, z. B. „Wenn die Einfuhrzölle um mehr als [X%] steigen, erhöht sich der Einheitspreis automatisch um [Y%] (Y = Zollsteigerung × Kostenanteil).“

Renegotiation Trigger Clause: Setzen Sie eine Schwelle für die Tariferhöhung (z. B. 15 %). Das Überschreiten dieser Schwelle löst Verhandlungen innerhalb eines definierten Zeitraums aus (z. B. kann der Käufer kündigen, wenn innerhalb von 30 Tagen keine Einigung erzielt wird).

(3) Risikomanagement-Klauseln

Integrieren Sie geänderte Umstände: Listen Sie ausdrücklich „signifikante Anpassungen der Zollpolitik“ als Gründe für die Berufung auf geänderte Umstände auf, mit Auslösern (z. B. Zollsteigerungen, die 30 % des Vertragswerts überschreiten) und Verfahren (Verhandlung oder Kündigung).

Klausel zum Kündigungsrecht: Fügen Sie einen „Ausstiegsmechanismus für die Richtlinie“ hinzu, z. B.: „Wenn die kumulierten Tarifkosten [40 %] des Vertragswerts überschreiten, kann jede Partei ohne Haftung durch schriftliche Mitteilung kündigen.“

(4) Streitbeilegungsklauseln

Geltendes Recht: Priorisieren Sie das Übereinkommen der Vereinten Nationen über Verträge über den internationalen Warenverkauf (CISG) oder das US-Recht, um rechtliche Unsicherheiten Dritter zu vermeiden.

Schiedsklausel: Geben Sie an, dass Streitigkeiten durch die Internationale Handelskammer (ICC) oder die Chinesische Internationale Wirtschafts- und Handels-Schiedskommission (CIETAC) gelöst werden, mit festgelegtem Schiedsgerichtsstand (z.B. Singapur), Sprache und Regeln.

2. Praktische Klauselvorlagen Beispiele

Beispiel für eine Tarifanpassung und Risikoteilungsklausel: Die Basistarife werden von der im Incoterms® 2020 angegebenen Partei getragen. Wenn das importierende Land zusätzliche Tarife (einschließlich Vergeltungszölle) erhebt, wird der Überschuss über den ursprünglichen Satz zu **% vom Käufer und **% vom Verkäufer geteilt. Wenn die zusätzlichen Tarife **% des Vertragswerts überschreiten, müssen beide Parteien innerhalb von 20 Tagen Preisänderungen verhandeln. Wenn keine Einigung erzielt wird, kann der Käufer ohne Strafe kündigen. Streitigkeiten aus diesem Vertrag unterliegen dem [chinesischen/US-Recht] und werden dem [CIETAC/ICC] Schiedsverfahren in [Peking/Singapur] unterworfen.

3. Entwurfslogik und betriebliche Empfehlungen

Präventive Maßnahmen über nachträgliche Abhilfen: Unkontrollierbare Politikvariablen in quantifizierbare Begriffe umwandeln (z.B. Schwellenwertauslöser).
Balance Flexibilität und Bindekraft: Dynamische Klauseln sollten Verhandlungen ermöglichen, während sie strenge Einschränkungen (z. B. automatische Kündigungsrechte) auferlegen, um endlose Gespräche zu vermeiden.
Lieferkettenstabilität: Entwerfen Sie Klauseln, um die Beziehungen zu Lieferanten aufrechtzuerhalten – z. B. gestaffelte Beteiligungsverhältnisse oder langfristige Einkaufsverpflichtungen – im Austausch für die Akzeptanz von Risikoteilung.

Key Note: Zukünftige Verträge müssen sich auf „klare Haftungen, dynamische Anpassungen und diversifizierte Absicherung“ konzentrieren, um rechtliche Compliance und kommerzielle Flexibilität in Einklang zu bringen und ein effektives Risikomanagement sowie transaktionale Stabilität inmitten anhaltender Handelskonflikte zu gewährleisten.

VI. Fazit

Der eskalierende Zollkrieg zwischen den USA und China hat grenzüberschreitende Käufer in einen Strudel von Risiken versetzt – steigende Kosten, Schocks in der Lieferkette und verwobene rechtliche Streitigkeiten. Um inmitten solcher Komplexität zu überleben und zu gedeihen, müssen Unternehmen nicht nur politische Veränderungen antizipieren, sondern auch systematische, rechtlich gestützte Risikodefense-Strategien entwickeln.

Grenzüberschreitende Käufer können sich auf das folgende Flussdiagramm für die Notfallreaktion beziehen.

Die zentrale Herausforderung liegt in der Unkontrollierbarkeit der Zollkosten. Das direkte Tragen hoher Zölle kann die Gewinne erheblich schmälern oder Verluste für Importeure verursachen. Kostenbelastungen können durch die Lieferkette hindurch wirken, was zu Frachtverweigerungen durch Exporteure, Zahlungsausfällen von Logistikdienstleistern und Ansprüchen von Endnutzern führen kann. Rechtliche Streitigkeiten werden durch grenzüberschreitende Zuständigkeitskonflikte, Konflikte des anwendbaren Rechts und interpretative Mehrdeutigkeiten weiter kompliziert. Ohne klare vertragliche Bedingungen und Abhilfen riskieren Unternehmen, in eine passive Haltung gefangen zu werden.

Die zugrunde liegende Logik der Reaktionsstrategien kann in zwei Säulen destilliert werden:

1. Verfeinertes Vertragsdesign: Transformieren Sie unkontrollierbare Politikvariablen in quantifizierbare Leistungsbedingungen durch die Auswahl von Handelsbedingungen (z. B. Priorisierung von DDP), dynamische Anpassungsmechanismen (z. B. Preisverknüpfungsklauseln) und Kündigungsauslöser, um eine präventive Risikokontrolle zu erreichen.

2. Strategische Ausrichtung von Handel und Recht: Aufbau eines multidimensionalen Risikominderungsnetzwerks durch datengestützte Verhandlungen (z. B. phasenweise Kostenbeteiligung), Resilienz der Lieferkette (z. B. alternative Lieferantenauswahl) und optimierte Streitbeilegungsklauseln (z. B. internationale Schiedsgerichtsbarkeit).

Proaktive Verteidigung gegen zukünftige Trends erfordert einen Wechsel von "reaktivem Umgang" zu "aktivem Management":

Risiko-Frühwarnsystem: Echtzeit-Überwachung der Zollpolitik einrichten, um gesetzgeberische Trends und Branchenpräzedenzfälle zu überwachen und proaktiv Compliance-Risiken zu identifizieren.
Lieferkettenresilienz: Überprüfen Sie regelmäßig die vertragliche Anpassungsfähigkeit, die Machbarkeit alternativer Beschaffungen und die Redundanz in der Logistik, um die Geschäftskontinuität zu stärken.
Integration internationaler Regeln: Vertiefen Sie das Verständnis für internationale Handelsgesetze (z.B. CISG, common law Doktrinen wie Frustration des Zwecks), um einen Vorteil bei der Streitbeilegung zu erlangen.
Wählen Sie zuverlässige Lieferanten: Arbeiten Sie mit finanziell stabilen, kooperativen Lieferanten zusammen, die bereit sind, Herausforderungen zu meistern.
Dynamische Leistungsanpassung: Durch die Aushandlung von verschobenen Liefer- und Zahlungsbedingungen können Unternehmen Pufferzeiten für politische Änderungen schaffen und die Resilienz der Lieferkette mit rechtlichen Klauseln integrieren, um Risiken schrittweise abzubauen.

Der Kern des internationalen Handels ist „friedlicher Wettbewerb“, nicht „gegenseitig zerstörerische Strategien“. Inmitten des Strudels von Zollkriegen müssen grenzüberschreitende Käufer sich im Recht verankern, mit Verträgen steuern und mit kommerzieller Weisheit segeln, um eine Reise voller Risiken und Chancen zu navigieren. Nur durch die Verankerung von Compliance, Flexibilität und Weitblick in ihrer strategischen DNA können Unternehmen kontrollierte Risiken und gegenseitigen Wert in diesem stillen Krieg erreichen.

Die obige Analyse basiert hauptsächlich auf dem chinesischen Recht. Sie sollte an spezifische Fälle und sich entwickelnde Richtlinien angepasst werden, idealerweise unter Anleitung von Rechtsexperten. Wenn Ihr grenzüberschreitender Beschaffungsvertrag dem chinesischen Recht unterliegt, kontaktieren Sie uns für maßgeschneiderte Beratung.

Schließlich bieten wir weiterhin Prüfungen von "Briefkastenfirmen" und rechtliche Hintergrundüberprüfungen von chinesischen Lieferanten an. Trotz aller Veränderungen bleiben wir verpflichtet, hochwertige Lieferanten auszuwählen und umsetzbare rechtliche Beratung anzubieten.

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